С чего начать ВЭД, чтобы не разориться?

Многие предприниматели рано или поздно задумываются о необходимости развития внешнеторговой деятельности. Это может быть как выход на зарубежные рынки со своей продукцией, так и импорт готовых изделий или материалов в Россию. Многие предприниматели сталкиваются с неожиданными задачами, расходами, в конце концов, просто теряют деньги. По роду своей деятельности нам приходится много работать с иностранными партнерами и предпринимателями в России. Поэтому ниже Вам предложены рекомендации, с чего следует начать ВЭД, чтобы не потерять деньги и время.

Прежде чем экспортировать или импортировать товары, обязательно выясните, нет ли запретов и ограничений на ввоз/ вывоз этих товаров. Чтобы не столкнуться с ситуацией, когда оплаченный и доставленный товар приходится отправлять обратно. Для проверки будет необходимо подобрать код ТН ВЭД. Заодно можно сразу проверить, какие разрешительные документы требуется оформить.

Иногда для оформления разрешительных документов нужен выезд специалистов на производство, а в условиях пандемии организовать такой выезд довольно проблематично. Или стоимость оформления документов будет настолько высокой, что ввоз товаров окажется нерентабельным.

Если ограничений и запретов на ввоз/ вывоз нет, переходите к изучению спроса и предложения на том рынке, где собираетесь продавать товары.

Трезво оцените преимущества и недостатки Ваших товаров, сравните их с аналогами. Не лишним будет нанять опытного маркетолога, который составит маркетинговый анализ рынка, изучит конкурентов, поможет составить план продвижения товаров с учетом специфики региона и культурных особенностей покупателей. Может получиться так, что спроса на товар просто нет или конкуренция настолько большая, что лучше искать другой рынок сбыта.

После изучения рынка, составьте предварительную калькуляцию цены товара. Учитывайте таможенные платежи, затраты на перевозку, оформление разрешительных документов, маркетинговые расходы. Для предварительного анализа можно отталкиваться от цены аналогичных товаров. Стоимость доставки и таможенных расходов легко узнать у логистических компаний, стоимость и порядок оформления разрешительных документов – у сертификационных центров.

Особенного внимания заслуживают таможенные пошлины. В зависимости от страны происхождения ставки пошлины на один и тот же товар могут быть разными, даже нулевыми. Поэтому обязательно учитывайте страну происхождения. Есть смысл обратить более пристальное внимание на производителей из тех стран, где таможенные пошлины будут ниже.

После предварительной калькуляции, Вы сможете оценить свои грядущие финансовые затраты. В том случае, если импорт или экспорт по-прежнему интересен, переходите к поиску поставщика/ покупателя. Можно использовать интернет-площадки, выставки, обратиться за помощью к агенту. Направляйте или запрашивайте точные технические характеристики товаров, фотографии. При необходимости проверяйте качество продукции, запрашивайте образцы.

Обязательно проверяйте поставщиков или покупателей. Запрашивайте учредительные документы, читайте отзывы, изучайте сайт компании.

После того как нашли поставщика или покупателя, обязательно рассчитайте все Ваши расходы исходя из фактической цены товара, местоположения иностранного партнера и условий поставки товара.

После этого переходите к оформлению документов. Обратитесь за помощью к переводчику и юристу. В моей практике очень редко встречаются контракты, в которых нет ни одной ошибки или неточности. Наши постоянные клиенты обычно до осуществления сделки с новым продавцом направляют товаросопроводительные документы нам на проверку.

Я всегда советую сначала отправлять небольшую партию товаров. Особенно это касается импорта/экспорта продукции с небольшим сроком годности. Посмотрите, как долго будет проходить таможенный контроль, какой спрос будет на новый товар, с какими сложностями придется столкнуться, чтобы учесть эти нюансы при дальнейших поставках.

ВЭД – это не так сложно и страшно, как может показаться на первый взгляд. Самое главное: справедливо оценивать свой товар, свои финансовые возможности, учитывать не только требования будущих покупателей, но и страны экспорта/импорта.

Полезное видео